中国矿用三轮车企业的海外化之路

国内企业走出去要了解目标国的政治形势，更重要的是实现本土化，工程机械产品要贴近当地市场的需要，研发、销售、服务更加贴近当地需求。要扩大市场布局，开拓成熟区域以外的市场区域。

　　截至目前，中国矿用三轮车企业的核心零部件主要依靠进口的局面仍未根本性改变，国外企业采用提高价格、不成套供应的方式来钳制中国企业的发展，依靠整机出口的中国企业利润被瓜分，无法与掌握核心零部件生产的海外企业抗衡，已经成了中国矿用三轮车企业国际化的瓶颈。

　　2012年明天已成历史。回顾国际工程机械市场，被欧债危机等经济衰退影响，欧美市场整体收缩，新兴国家工程机械行业的机会已经悄然降临。展望2013年，中国矿用三轮车行业如何把握机会，在国际市场中占据更多位置成为行业必须讨论的命题。

中企海外并购要讲策略重技术师夷长技以制夷
　玻璃门欧债危机让中国企业获得了并购同行企业的机遇，下表彰显了以徐工集团为标杆的中国企业化的胆魄和步伐: 在国内经济转型压力增大、行业整体增速放缓的形势下，矿用三轮车行业走出去的重要性不断凸显出来，各厂商海外布局明显加快，并购也是如火如荼。
各大企业并购海外“大象”无一例外都从高端技术与国际占有率出发，为自身谋求全球化拓展。让我们再看看中国企业海外并购的IT行业的两个本土标杆：联想华 为——企业“走出去”的中国典型成功案例。 在中国本土企业当中，联想和华为是两个成功国际化的典型案例，它们同时又分别代表了两种不同的国际化路径。 联想国际化里程碑为2004 年收购IBM PC部门，通过收购敲开了国际化大门。对于发展中国家的弱势品牌收购发达国家的强势品牌，对不同文化、不同部门、不同架构之间的整合非常困难。经过数年的 整合、公司高层的调整，现在联想的PC 出货量即将超越惠普位居，而海外收入占比也有望恢复至58%以上。联想的经验表明，对于近年来完成海外收购的工程机械企业来说，建立起国际化管理 团队，及海外的本土化，以及后续对被收购公司的融合过程更为重要。 华为的国际化策略主要是依靠自己铺设全球营销网络，采取“农村包围城市”战略，首先在薄弱的国家进行突破。在与国外品牌竞争中，一方面采取低价策略，物廉 价美;另外一方面不断技术创新，逐渐在竞争中赢得市场口碑。同时，全球化的过程中也需要本地化，跟当地政府以及业主的良好沟通和互相信任有助于破除企业之 间的。